东方同创三胖蛋瓜子咨询案例

所属行业：休闲食品制造业

服务客户：内蒙古三胖蛋食品有限公司

服务机构：北京东方同创品牌管理有限公司

项目概况：

三胖蛋食品公司创始于2010年，是一家以食用向日葵产业链为主的农业民营企业。以高端原味瓜子的销售带动葵花研发与种植的升级，从而促进葵花深加工产业整体升级的产业链模式，从种子研发、销售、基地化种植，跨入食品深加工、包装制造业、渠道终端建设等多个领域。东方同创品牌管理自2016年开始服务于三胖蛋的战略、组织、人力、品牌、营销五大版块的管理咨询。

客户关键问题：

2016~2017   企业战略模糊，组织结构不完善，管理团队专业化欠缺，业务流程不规范，品牌管理欠缺专业化

2017~2021   营销团队建设滞后，专业化欠缺，品牌推广欠缺专业性

东方同创解决方案

三步

第一步：品牌先行

占领品类制高点，开创“高端原味瓜子”新品类；

第二步：模式跟进

明确战略规划定位，细化实施策略和保障措施。以目标为核心，调整销售策略，建立“内部管理模式、市场营销模式、市场推广模式”三大模式引领，内部一品质为核心，外部以营销为龙头；

第三步：基盘升级

内部管理完成系统化升级，形成具备良好内控与资源整合能力的规范化管理体系。内部以品质为核心，外部以营销为龙头。尝试性突破行业边界，根据核心客户的需求不断推出高品质的系列产品，最终形成完整的大产业链体系。

四化

组织合理化

将现有二级组织体系规范化，在合理的管理幅度内调整组织层级，通过划分管理层次提高组织的效率，更有效的起到营销管理支持作用。

渠道创新化

通过自营店、试吃等方式，开展体验式营销，特产、专业渠道，将最好的经销商聚集到三胖蛋内蒙营销中心旗下。

团队专业化

通过不断的专业化培养和训练，提炼系统话术，谈判技巧，不断提升三胖蛋内蒙营销中心的团队素养和绩效。

市场规范化

从市场终端管理和理货入手，不断规范终端市场及经销商管理水平，制定明确的市场策略，合理铺货、理货。

东方管理--实战咨询专家